第一种应用互联网模式：利用互联网低成本、无疆界特性，进行快速的招商和市场布局 


　　案例：赣州哎呀呀饰品有限公司2004年创建的时候仅有一家店，老板想通过招加盟商的方式实现迅速扩张，但是招商对象在哪里，如何把信息准确送达他们那里，加之受到资金方面的制约，用传统的方式是很难打开局面的。在朋友的建议下，哎呀呀的老板先投入一部分资金建立一个公司网站，作为自己招集加盟商的平台，然后再投入几千块钱尝试搜索引擎和部分网络广告，没想到，他每天能够接到几个来自全国各地的咨询加盟事宜的电话，仅投入几千元就有这样的效果，具有敏锐商业嗅觉的老板认定这是一个绝佳的机会，于是将有效的资金投入到互联网上，咨询电话从每天几个到每天上百个，至2007年低，不到4年时间哎呀呀的加盟店已经增加到1500家，营业额达到3亿元！这些加盟店，70%来自互联网。


　　分析：大部分企业均存在招商费用高、区域突破难、招商难的局面，全国每年数百亿招商费打水漂，事实上，中国有非常庞大的手持闲散资金、持币观望、谨慎地在找投资项目的群体。造成这种矛盾的局面，一方面是创业者没有寻找到便于复制且健康、容易加盟的商业模式，另一方面没有良好的加盟平台，第三是传统招商方式费用居高不下、缺乏整体招商规划，第四是没有了解目标群体的行为习惯，事实上，“上网找项目、比较项目、判断项目”已经成为这群人的共识。因此，把互联网作为招商的主要途径，就能真正做到低成本、高效率、迅速完成全国市场布局。


　　第二种应用互联网模式：利用互联网整合资源，建立新的赢利平台 


　　案例：来自厦门的黄芸借鉴美国的一种在互联网上卖鲜花的模式，这种方式只需要建立一个网站，不用进货（进鲜花）、储货、配货、送货，就能够把生意做到全国各地，借鉴这种模式，黄芸获得了意想不到的成功，一年利润达70万，这就是中国鲜花网。这种模式是怎么做的呢？首先建立一个面向全国的鲜花配送网站，做好网站的推广工作，然后招一批招商经理，到全国各省市花店进行签约工作，这些招商经理到全国各地经营状况和位置较好的花店，告诉他们说有这样一种方法可以增加他们的生意，三七分成，花店老板不用任何投入，很快，全国几千家花店与之签约，招商经理签约完后就解散，但可以享受所签约花店每一笔生意的提成。第三，找一批客服人员接单、下单，花由各地花店去送。这种资源的整合实现了多赢局面，利润源源不断。


　　分析：鲜花网的成功有种“空手套白狼”的感觉，这也正是营销的至高境界，只有对产业领域、资源、渠道充分解读，对营销思维、营销工具进行创新才能做到。做生意，做资源的整合者获得的回报更高。利用互联网将传统资源进行整合的做法，美国、韩国等互联网应用成熟的发达国家都走在我国前面，有许多模式是可以模仿和借鉴的。


　　第三种应用互联网模式：利用互联网打造信息平台 


　　案例：阿里巴巴就是利用互联网打造信息平台的典范，它一方面将供货商信息进行收集整理和公布，另一方面将购货方吸引到这个平台上来产生购买。整体来说，阿里巴巴目前打造的就是一个信息平台。


　　中国配货网也是这种利用的经典案例，货车司机经常遇到这样的问题，货物运到目的地后，经常空车而回，许多成本造成浪费，如果能够解决车如何找到货、货主如何信任车和如何实时监控车的问题，就能够节省很大的成本，提供这样的服务将获取很大的利润，中国配货网由此建立。老板先建立一个网站，成立一个技术公司专门进行技术支持，同时与中国联通专门开发了一种给货车司机的“掌上配货”手机，通过配货手机，司机可以方便掌握最新的配货信息，方便与货主联系，减少回程空车的可能。目前，中国配货网已经拥有十几万的货车司机规模，在收费服务的运营模式下，网站日注册量仍然保持快速增长，目前注册用户接近20万人，日成交货运合同70万到80万单规模。


　　分析：利用互联网打造信息平台是众多创业者和企业运用最多的模式，因为互联网本身就是全球性的信息系统，可以触及各个角落。而这种模式形式非常多样，诞生了许多伟大的互联网公司。对这种方式的运用，主要还是考察创业者对目前存在问题的深刻把握，并为解决这种问题创造新方法、新思路，将这种解决的新方法和新思路作为企业的主营业务。在中国的超级庞大的传统经济里面，这种问题太多太多了，问题即是机会！中国的互联网商业其实才刚刚起步！


　　第四种应用互联网模式：利用互联网寻找中介，建立企业与客户的沟通渠道 


　　案例：韩国一家厨具公司开发了一种小型微波炉，产品质量不错，但实力有限，没法大规模做广告，一直打不开局面。有人给他们出了个主意，因为韩国有许多主妇博客，这些主妇常将烹饪、相夫教子等生活新的写在博客上，这些博客都拥有一批很固定的、数量不小的、具有同样生活经历的“Fans”，在一定范围内很有知名度。于是该公司在全国范围内寻找到几十个有影响力的家庭主妇博客，并给没人送了一台微波炉，让她们写写使用产品的心得以及利用微波炉烹饪食品的方法。结果，不到一个月，销量就增加了几千台。


　　分析：巨额的宣传费往往成为新兴企业的头疼问题，尤其是巨大的广告费用，我们并不质疑在市场经济发展初期广告的巨大作用。但随着广告泛滥、互联网发展，人们开始厌烦自吹自擂、狂轰滥炸的广告，转而喜欢真诚、可观的对话，在互联网上产生了许多所谓的“意见领袖”，影响一大批人。这种经验分享、依靠口碑传播的力量可以获得长期、稳定、忠诚的用户，当然，前提是企业提供的产品和服务确实是好的。


　　今天，人们面对的已经不是一个信息匮乏的年代，相反是一个信息爆炸和过剩的年代，传统宏观的宣传方式不但需要付出昂贵的代价，且效率越来越低，这时需要改变思维，另辟蹊径，在更微观的层面上考量人们接受信息的习惯和途径。利用互联网，应该是快速提升销量、获得高速发展的最佳模式。


　　第五种应用互联网模式：利用互联网嫁接产品，达到快速创立品牌的目的 


　　案例：天畅科技在开发《大唐风云》这款游戏的时候，接触到了做牛肉干的杭州绿盛集团，双方达成这样的合作：绿盛的外包装上印上《大唐风云》的广告，这样天畅科技就可以利用绿盛每年2亿多包销售量这个巨大的媒介进行宣传推广；而《大唐风云》游戏中编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量的补充剂，《大唐风云》庞大的玩家群和他们所带动的消费量也非常巨大。双方未花一分钱，仅通过资源互换，就能够达到以下效果：一方面，《大唐风云》剑未出鞘声势在外，同时吸引大批风险投资商关注，势头看涨；另一方面，绿盛集团在很短时间内销售量获得巨大提升，一个月销售额达到2700万元，而往年同期不到300万元，“绿盛QQ能量枣”也成为网络上知名的牛肉干品牌。


　　分析：互联网的迅猛发展催生了许多没有实体业务的互联网企业，但他们大部分都没有找到自己合适的赢利模式，这是他们最大的困惑，但是他们提供的业务是具有价值的，因为聚集了庞大的人群。作为实体传统企业，同样存在自己的困惑，他们也难以找到性价比最高的营销方式，其实创业者应有这样一种简单的企业思维：打开您困惑之盒的钥匙往往不在本行业，它往往在其它领域存放着，请去寻找。这就要求企业领导者要与不同行业、不同形态的企业进行更多的横向交流，了解彼此存在的问题，改变“老死不相往来”的思维。


　　对于许多名不见经传的小企业，要通过常规发展创立品牌，需要付出高昂的代价，承担极高的风险。但是小企业只要充分解读自己的领域和互联网领域，完全可以另辟蹊径找到独特的方式，以较小的成本获得高速、超常规的发展。


　　对互联网的应用有多种模式，现代商业经济发展告诉我们，要绕开互联网进行的企业创业和发展是不可行的，要充分利用起互联网为自己的企业服务。那么企业创业者需要具备哪些条件才能使用起互联网呢？


　　前提是要拥有一个网站，这个网站是企业运用互联网的一个支撑点，即可以是起点，也可以是终点，即可以是一个平台，也可以是一个工具。海尔是中国企业的标杆企业，年营业额达到1185亿元，同时，海尔也是万网服务了十多年的客户，下面我们展示一下海尔的网站，通过这个案例向大家形象讲解一个企业利用互联网具备的条件。