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什么是社区网络营销

发表日期:2011-1-19 文章来源:本站 浏览:
伴随着Web2.0的春风,各色社区网站如雨后春笋般涌现,并迅速获得消费者的青睐。
    据CNNIC统计,43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组,应用普及度超过即时通讯,仅次于Email。另据艾瑞数据的调查显示,现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%,其余大量的时间都是消磨在社区类网站上,诸如专业论坛、博客社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。由此不难看出,网络社区无疑成为继门户和搜索之后中国互联网络发展的又一个热点,而基于其独特的用户群和黏性的服务,网络社区强大的营销价值也正日益被发掘。
    通过网络社区这一平台的搭建,企业可以更大范围搜索消费者和传播对象,将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起,利用新的网络推广手段扩大口碑传播,获得更为精准的营销推广效果——真正网罗分众、汇聚目标群体、演绎精准营销。
但是一直以来,中小企业对社区营销的普遍理解是:论坛营销就是在论坛里发布产品和服务信息的帖子,宣传企业的产品和服务。然而这种说法是很片面和狭隘的。 
    SEMTIME总结了网络社区的主要形式和功能:
    网络社区营销主要有两种形式:利用其它网站的社区和利用自己网站的社区。
1、电子公告板(BBS):是虚拟网络社区的主要形式,大量的信息交流都是通过BBS完成的,会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。
2、聊天室(Chat Room):在线会员可以实时交流,对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。
3、讨论组(Discussion Group):如果一组成员需要对某些话题进行交流,通过基于电子邮件的讨论组会觉得非常方便,而且有利于形成大社区中的专业小组。
   论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式,在网络营销中有着独到的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系,也可能直接促进网上销售。
    通过社区,你可以了解别人的观点,同时可以帮助他人或者向他人求助,论坛一般都有特定的讨论主题,经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员,以及对某些话题感兴趣的任何人。另外,有些论坛设有专门的广告免费发布区,可以充分利用这些机会宣传自己的产品,也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论,通过和别人讨论或解答问题,达到间接推广产品的目的。
总结一下网站社区的主要作用: 
1、可以与访问者直接沟通,容易得到访问者的信任,如果你的网站是商业性的,你可以了解客户对产品或服务的意见,访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户。
2、为参加讨论或聊天,人们愿意重复访问你的网站,因为那里是和他志趣相投者聚会的场所,除了相互介绍各自的观点之外,一些有争议的问题也可以在此进行讨论。
3、作为一种顾客服务的工具,利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具,聊天室的作用已经得到用户认可。
4、可以与那些没有建立自己社区的网站合作,允许使用自己的论坛和聊天室,当然,那些网站必须为进入你的社区建立链接和介绍,这种免费宣传机会很有价值。
5、建立了论坛或聊天室之后,可以在相关的分类目录或搜索引擎登记,有利于更多人发现你的网站,也可以与同类的社区建立互惠链接。
6、方便进行在线调查。无论是进行市场调研,还是对某些热点问题进行调查,在线调查都是一种高效廉价的手段。在网站主页设置一个在线调查表的一贯手法,由于占用了个人额外的时间,参与的人数很少。而如果充分利用论坛和聊天室的功能,主动、热情地邀请访问者或会员参与调查,参与者的比例一定会大幅增加,同时,通过收集BBS上顾客的留言也可以了解到一些关于产品和服务的反馈意见。
    在互联网时代,消费者有更多的发言权,享受从来没有的信息对称和平等权利,人们变得越发有力量,消费者更加愿意相信其他消费者的声音,而非所谓权威
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